夯實基本功 | 樂發(fā)商貿(mào)半年會在廈召開

時間： 2021-07-11

夯實基本功，努力往前沖！

7月10日-11日，恒安商貿(mào)2022年度上半年工作會議在鷺島廈門召開。集團總裁許清流、紙品事業(yè)部總裁許水深、供應(yīng)鏈發(fā)展部總裁王向陽，以及各事業(yè)部、各職能部門、各銷售區(qū)域負責人齊聚一堂，復盤得失，共議未來。

今年上半年，面對錯綜復雜的外部環(huán)境，樂發(fā)強化基本功修煉，深挖機會點，基本完成預期目標。

“銷售始終是公司的龍頭，各部門都是商貿(mào)的堅強后盾。基于以消費者為中心，需要樂發(fā)拉通全品類、全渠道，要打出組合拳。”許清流總裁表示，從品類到供應(yīng)鏈，到人力、財務(wù)等相關(guān)部門要如何支持商貿(mào)更好地做接下來的業(yè)務(wù)，是本次半年會的重要議題。接下來要提前把商貿(mào)的安排計劃拉齊，把需要改進的，或者商貿(mào)提出的新要求，跨部門之間提前相互拉通。

會上，許清流總裁再次強調(diào)了集團三大核心策略：聚焦主業(yè)，提升品牌，長期主義。

“樂發(fā)接下來整個團隊在傳統(tǒng)及創(chuàng)新方面怎么平衡，哪些要遵循傳統(tǒng)，哪些要做突破，哪些要做創(chuàng)新，希望每個人都要去做些思考。”許清流總裁勉恒安人，要敢于突破傳統(tǒng)，打破慣性思維，迎接挑戰(zhàn)。

商貿(mào)發(fā)展部副總監(jiān)林毓賢介紹，上半年商貿(mào)部在全國統(tǒng)一落地了圍繞“三八”“五一”“618”三場大促活動，家清、個護聯(lián)合銷售部共制定了48個項目，執(zhí)行18萬店次活動，“三場大促不僅調(diào)動了一線團隊和經(jīng)銷商積極性，而且有效提高了市占率，為半年銷售達成助力。”

同時，林毓賢還針對銷售、利潤、品類、主推品等下半年經(jīng)營規(guī)劃，以及產(chǎn)品、渠道、活動項目等工作規(guī)劃進行匯報，為下半年集團商貿(mào)工作指明方向。

集團商貿(mào)離不開各職能部門的支持與協(xié)作，會上，財務(wù)部總監(jiān)朱建水、供應(yīng)鏈發(fā)展部總裁王向陽、市場部副總監(jiān)李麗、人力資源部總監(jiān)楊成龍分別就商貿(mào)財務(wù)、供應(yīng)鏈、市場營銷、人才培養(yǎng)等上半年工作及下半年計劃進行匯報。

朱建水從財務(wù)角度介紹了上半年商貿(mào)銷售總況、各品類毛利率貢獻及對比情況、應(yīng)收賬款分析及各品類庫存情況。“下半年樂發(fā)持續(xù)協(xié)助商貿(mào)進行價格組梳理，使各區(qū)域各渠道產(chǎn)品定價趨于合理，市場競爭良性發(fā)展。”

“計劃趕不上變化，唯一不變的是變化。上半年供應(yīng)鏈發(fā)展部建立‘推、拉式’計劃體系，在做好安全庫存的同時，以市場為導向，用訂單數(shù)據(jù)確定計劃的編制與落地。”王向陽介紹，下半年還將加強集團供應(yīng)鏈的核心及集中管理的職能，提高管理及業(yè)務(wù)處理的效率，通過SAP系統(tǒng)，固化管理的效果，提升效率，合理及時對業(yè)務(wù)模式從財務(wù)的角度進行衡量與評估。

在市場營銷方面，李麗以品牌屋的形式分別介紹了心相印、竹π、七度空間、安爾樂、安兒樂、奇莫、安而康等集團旗下品牌的營銷規(guī)劃，其中心相印品牌升級是上半年重點工作之一。“樂發(fā)不斷在不同場景下探索紙品全新的感受體驗，品牌升級后更加強調(diào)態(tài)度和傳遞愛的價值主張。”李麗介紹，下半年心相印和七度空間都能規(guī)劃了代言人項目，將整合更多資源賦能終端銷售。

在人才培養(yǎng)方面，楊成龍介紹，集團上半年完成了人才盤點工作，“希望各區(qū)域接下來能通過人才盤點結(jié)果，持續(xù)做好人員優(yōu)化和績效管理，提高人才作戰(zhàn)能力，激發(fā)團隊凝聚力。”

此外，商貿(mào)銷售管理、個護營銷、家清營銷、電商事業(yè)部、整合營銷等相關(guān)負責人也相繼匯報了上半年情況及下半年規(guī)劃，商貿(mào)區(qū)域優(yōu)秀代表分享了實戰(zhàn)中的典型案例。會議大會還邀請了凱度消費指數(shù)區(qū)域執(zhí)行總監(jiān)陳牧凡分享了《后疫情時代的增長契機》，以消費者洞察剖析疫情下購物者的行為變化，為在場人員奉上一場思路啟發(fā)課程。

樂發(fā)今年下半場征程已經(jīng)開啟，各區(qū)域鼓足干勁，摩拳擦掌，向年度目標發(fā)起沖鋒。會上，樂發(fā)36個銷售區(qū)域負責人與許清流總裁共同舉行了“使命必達”誓師儀式。會上，集團還頒發(fā)了上半年區(qū)域銷售優(yōu)勝獎、銷售部銷售優(yōu)勝獎、主推品完成優(yōu)勝獎三大獎項。